Matriz Curricular
Aula I: Técnicas Universais de Navegação:
- Importância e benefícios das soluções negociadas
- Tipos de negociação
- Principais ferramentas do Programa de Negociação de Harvard – parte I
Aula II: Práticas de convencimento e aceleração de resultados:
- Principais ferramentas do Programa de Negociação de Harvard – parte II.
- Como conseguir o que se quer sem ceder o que não pode
- O passo-a-passo para influenciar e convencer pessoas
Aula III: Os desafios das negociações competitivas e o processo de tomada de decisão
- Negociando com pessoas difíceis
- Como interpretar e superar os “nãos”
- Inteligência Emocional aplicada às negociações.
- Fechamento da Negociação: ferramentas para tomada de decisão
- Trilha das negociações de sucesso
Aula IV: Teoria Geral dos Contratos
- Mundo dos contratos;
- Pilares do Direito Privado;
- Teoria Geral dos Contratos
- Classificação dos Contratos Típicos e Atípicos;
- Contratos Civis, de Consumo e Comerciais
- Regime Legal e Jurídico Aplicáveis aos Contratos;
- Identificação da Modalidade Contratual no Caso Concreto;
- Planos da Existência, Validade e da Eficácia dos Contratos;
- Execução e Inexecução dos Contratos
Aula V: Redação Contratual (Parte I)
- Formas dos Contratos;
- Conteúdo dos Contratos;
- Jornada do Cliente;
- “Design Thinking”;
- Técnicas e Ferramentas de Redação Contratual;
- “Legal Design” e “Visual Law”;
- Elementos Acidentais dos Negócios Jurídicos;
- Hermenêutica Jurídica e Regras de Interpretação dos Contratos.
Aulas VI: Redação Contratual (Parte II)
- Ciclo Contratual;
- Contratações Personalizadas & Contratações em Massa;
- Cláusulas Contratuais;
- “Considerandos”;
- Em Tempos;
- Multa Contratual
- Garantias Contratuais;
- Exceção do Contrato Não Cumprido;
- Extinção Contratual (instrumentos de quitação, distrato e transação)
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